丹野 裕介

楢崎選手は自分の父親がフリューゲルス時代に獲得した選手。 フリューゲルスという名前をなくさないように、移籍をしないという話は、ずっと前から口にしている。 10歳にもならない時に、関係者席的な所で息子として見たレベルの話だけど、その男気や仁義の強さについては、いつもその凄さを耳にしながら育った。 フリューゲルスは、自分が物心ついた時にはなくなったけど、どこかで楢崎選手が「復活させる立役者になるのでは」みたいなことを思っている。

日経さんに掲載頂きました。 M&Aの業界はこれまで、その制度や収益構造など、さまざまな部分がブラックボックス化してきました。 ウォール街でも日本の仲介でもやり玉にあげられることが多いわけですが、そうした業界構造や課題をつまびらかにし、胸を張って動けるような状態を作ってゆきます。

若い気でいたけど、自分も知らぬ間にミドルになったもんな。30代の今だからこそできるプレイは確かにある。To B市場の参入障壁は、たしかに経験が役立つ気がする。

ICOで34万ドルの調達で、そのためにチームの人生棒にふるって、その人たちのせいで健全なICOのエコシステム形成にも影響がでかい。ほんと、バカなのはわかるけど、消えてくれよと思う。こんなのがいるからICOはちゃんとした会社でも疑われてしまう始末。

世界4カ国、約60店舗の飲食店経営に携わっています。 概ね同意で、飲食は生半可に入りやすい事業であり、かつ、儲けるためには色々な論理が崩れる業界だと思います。 ITで言えばUXを最大化させればCVが上がる、というビジネスモデルが成立しますが、飲食ではUXを最大化させたところでCVが上がるかはわからない。 事業とは、そもそもCV数とCV当たり利益額の掛け合わせで成立するものなので、「うまけりゃいい」「楽しければいい」「使いやすければいい」とは少し異なる。 美味しいものは、原価も高いし、調理師も高い。 気持ちいい空間は、家賃も高いし、内装も高い。 お客様のUXを追求すると、初期投資がかさんで投資回収が難しくなったり、利益率が下がったりする。 そもそも、価値と原価が逆行するモデルになってしまうのだ。 おまけに人に依存するモデルで、家業（個人経営）から事業にするハードルが高いし、雇用がらみのパワーも大きくかかってくる。やってみるまでわからないのに初期投資も大きいので、A／Bテストも一苦労。 これを、老後の楽しみとしてやるのは中々難儀で、生半可な気持ちで始めてしまうと、後戻りできない。 個人でやりたいような美味しいものを作り、個人でいつまでもやり続ける覚悟を持つか、稼ぐほうに振り切るか。いきなり大きな決断をしないとならない。 でも、楽しい。これが困る。

「リッツがクルーズに参入する」というだけで行ってみたくなる不思議。 仕事がんばって、行ってみたい。 「何かすごいものが待っているのではないか？」というこの期待こそ、ブランドであり、このブランド力によって人生はより豊かになっている。

VALUは、自分の権利を株みたいに切り売りするものでもないし、最終的にどんな世界を目指しているのかとても気になる。 ただ、いちコンサルタントとしての個人的な感想は、これが業界に蔓延してくれたら、いわゆるパートナーとかシニアコンサルタントなどのランク別チャージを超越した価値が見える化されて面白いなと思う。 お客さんも、人の時間が有限で、その時間を取り合っているという発想もより出るだろうし。

偶然、電通のスポーツ関連の方とこの話をした。同時に一つの回線しか提供できないテレビ側と異なり、DAZN含むアプリ（ネット）プレーヤー複数同時中継ができる。 それはAbemaもそうで、同時間にサーフィンを見ていようと、麻雀を見ていようとクレヨンしんちゃんを見ていようと視聴カウントできる。 しかも、視聴そのものがフィーになるストックモデルをしいているからビジネスモデル的には係数で処理しやすい。 ビジネスモデル上が違うから、展開スピードも、放映権買収金額も違う。技術的に実装可能なことを、スポーツへのセグメンテーションで全て持っていこうとしている。 素晴らしい。

自分が新卒就活生だった2010年当時、Yahoo!はそれほど魅力的な会社には映らなかった。 ここにあるようにスマホシフトにも遅れていたし、とてもテクノロジーを売りにしているような会社には見えなかったからだ。 当時優秀な学生が集まると言われていたDeNAや、中途でコンサル出身のブレーンを大量採用していたGreeと比しても、イメージさえないくらい不思議な立ち位置に見えた。 それからたった6年、【爆速】を掲げてからまさに爆速で会社が変わっているのを外からでも見て取れる。 採用マーケットにおいても、いわゆる、何かイケてる感じがするし、何かすごそうなポジションになっている。「日本のYahoo!はアメリカとはモデルが違う」と当時から言われていたけど、日本だって、あのままいったら、同じような結末を辿っていたことだろう。 そう言う意味で「決めたから。」という孫さんの大きな決断は、社長としていかに苦渋かつ素晴らしい決断だったのか。そして、44歳での社長登用という二つ目の決断も。すごすぎる。。