岩佐 和紀

ダニエル・ピンク氏の「人を動かす、新たな3原則 売らないセールスで、誰もが成功する!」を思い出しました。 本書は「現代人は誰もがセールスパーソン」という視点で書かれています。 ここでいうセールスとは、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源(リソース)と引き換えに利益を提供する行為のことです。 このインタビューの中で再三語られている「ジョブ型雇用方式」になると、スキル・能力を提供する側は、全員例外なくセールスの力が必要になると思います。さらにセールスの力に合わせて、マーケティングのスキルも必要になるでしょう。 ここで言うマーケティングとは、自分のスキル・能力を市場にわかりやすい言葉・方法で伝え、それを求める人にリーチしやすくする仕組み。 そしてセールスは、自分のスキル・能力に興味を持ってくれた起業やプロジェクトに、それをより有利な条件で提示しつつ、お互いの利益になるようにクロージングするスキルです。 私はフリーランスのプログラマで、日々自分のスキル・能力をクライアントに「購入」いただいている身です。そういった経験から、この自分を売るスキルがない人はジョブ型雇用方式はかなりしんどいのではないかと思いました。 逆を言うと、このスキルさえ身につければ、精神衛生上「職を失うかも」という不安をある程度払拭することができます。 もちろんマーケットの要求に合わせて、自分自身の能力・スキルを調整していくことは必要です。しかし、それをいつでも「売れる」スキルが同時にあれば、より自分の仕事を安定させることができると思います。

フリーランスはがんばらないとあっという間に路頭に迷うことになりますからね。 なので、お金とか地位とかの外発的動機づけでひっぱるがんばりだけだと、いつかガス欠しますよね。それより自然とがんばれてしまうこと（内発的動機づけが容易な仕事）を稼業にしたほうが長続きしますし、収入も安定すると思います。 自分は10年フリーランスやっていますが、仕事にしているソフトウェア開発は、不謹慎かも知れませんがガンプラ作っている感覚と同じで、あんまりがんばっているって感覚はないです。 もちろん、そうなるように嫌な仕事は徹底的に削ぎ落としていった結果です。