【グラフ解説】「freee vs マネーフォワード」の競争が激化中
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マネーフォワードとfreeeがライバル関係であることは、間違いないと思いますが、バックオフィスSaaS市場全体で考えると、この2社自体はその中の一部であるという視点も同時に押さえておきたいところです。
例えば、会計や税務クラウドという分野だけを取ってみても、上はトヨタ自動車のような大企業から、下は個人事業主までいるわけですが、そこに対しても、グローバルベンダーから、オービックやfreee、マネーフォワードなどのプレイヤー、そして、PCAや弥生など、グラデーション状にプレイヤーが存在します。
また、会計以外の領域に対してはERP・複合型のプレイヤーもいれば、経費精算だけに特化した楽楽精算だけでARR100億円を越えるラクスのようなプレイヤーもおり、縦・横レイヤーがモザイク状に競合関係として入り組んでいるのが、全体感となっています。
近しい時期に、異なる思想でクラウド会計にエントリーをした2社ですが、競争領域をさまざまに拡大していく中で、ライバルと呼べる会社は無数に存在するようになったのではないでしょうか。
ちなみに、株価について言及すると、マネーフォワードの急騰はファンダメンタルに加え、海外長期投資家のキャピタルによる投資の影響が大きいと見られています。昨年の後半に大量保有が出て、直近でも変更報告書で買い増しが見られています。
注目のコメント
非常に良くまとまってる記事です。
SaaS銘柄の判断軸であるARR、顧客単価、重要ターゲットを比較。freeeの決算が出た後に今期黒字化を目指すと発表したマネフォは、freeeとは倍の株価をつけています。
2社の競争は、GREEとDeNAの上場後を想起させます。ゲームタイトルを作り続けることにこだわったGREEと、 社内外で新規事業を取り込んで多角化し野球チームも事業に入れたDeNA。
上場後も10年単位で成長していくには、主軸以外の事業強化が必然でしょう。両社の決算発表は「将棋」のようです。freeeが出さないことをマネーフォワードが出したり、その反対であったり...毎四半期が先手・後手の関係です。取材では「他社のことは気にしない」と口を揃える両社ですが、私には決算資料に「火花」が見えます。
営業やエンジニアなど現場は大変だと思いますが、「非常に面白いフェーズに入っている」と感じた今回の決算でした。
🔗【参考動画】実は最強。バブル崩壊を超えたマネフォが絶好調だ
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