【最強】営業成績をアップさせる「3つのセオリー」とは？

コメント

注目のコメント

• 清水 勝彦

  慶應ビジネススクール 教授

  ・2024年02月11日

  行動経済学の大きな示唆の１つは、人は皆「合理的」に考え選択しているつもりが、無意識に誘導される場合も多いことです。定食の松竹梅、松2000円、竹1500円、梅1200円とすると竹が内番売れ、松をなくすと梅のほうが売れるというのも同じです。シーナ・アイエンガー教授の『選択の科学』おすすめです。
• 佐藤 元則

  NCB Lab. 代表

  ・2024年02月11日

  いつも安売りしていると、安売りのブランドになってしまいます。その人にとって、それがどれだけ有効か、貴重か、面白いか、さまざまな観点から提案すれば、価格は二の次になります。モノやコトの本質を説明せず、価格訴求しただけでは売れません。
  
  売ろう、売ろうとすると、下心が透けてみえてしまいます。顧客のニーズを考え、サポートする提案をすれば、買ってもらえるチャンスが広がります。価格に抵抗がある場合は、BNPL（分割後払い）という選択肢を提案するというのも手です。
• Oh Tesun

  NewsPicks 金融ジャーナリスト

  ・2024年02月11日

  良い営業成績を出すには、商品の良さを説明できるだけではなく、「顧客の意思決定の仕組み」への理解が欠かせません。
  なぜなら、顧客にとって多くの選択肢から最適なものを選ぶことは難しく、結果的に状況に流されて決めてしまうからです。
  今回は、セールスパーソンが顧客心理を理解し、売り上げを伸ばすために役立つ行動経済学の理論を3つ紹介します。