【どんな「塩対応」も乗り越えた】超一流の営業マンの話の聞き方「たった1つの鉄則」

コメント

注目のコメント

• 吉田 秀行

  茨城いすゞ自動車株式会社 / 国資キャリコン・AFP

  ・2023年09月27日

  点を探す間違い探しはいいと思います。
  気をつけたいのは地雷ワードに接触しないことかなー
  慎重な話運びや事前の情報収集は大切かな...
• 室田 善弘

  本質的にはお客様の話を聞く時に、私利私欲を捨て、心の底から「スポンサーシップ」（相手の本質を承認し受け入れること）を持っているかどうかだと思います。
  
  保険営業のようなクロージングに高い壁があるような営業では、「論理を用いて、感情でクロージングする」のも大切なことですね。
• 片岡 真志

  株式会社ライトワークデザイン 代表取締役

  ・2023年09月28日

  コミュニケーションスキルは「質問力」だと実感する記事。営業の場において、話術は必要なく、インタビュースキルが必要だと思います。
  とても共感する内容でした。