【最前線】アマゾン超えを狙う不動産テック
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不動産テック[リビングテック]の世界が未来の生活を変えると言われて久しいが、IOT住宅含めてなかなか普及しているようには思えない。IOTによりより機能的により便利になる可能性は示唆しているが、現実的に消費者が求める住まいに対する本質とかけ離れているというのも事実。
一方で、こういった仕組みを広めていく際に、誰と組むのか?どうやってこれを訴求するのかという戦略がとても大切です。
このようなスマートキーを導入するには、まずはオーナーメリットを追求するよりも賃貸管理会社と組むことがとても大切。彼らの理解と彼らのメリットを訴求し彼らに営業して広めてもらう方法が1番。それと、イニシャルコストをどのように低減するのかという仕組み。インフラ事業である携帯電話と同じである。
また、消費者心理を理解してサービスの選択が可能であることも大切。0か100の選択ではなくて、間の仕組みも必要では。宅配ロッカーなどは共同住宅で急速に普及した背景には、オートロックの外であればという安心感は大いにあると思う。
例えばオーナー心理とユーザー心理を考え、サービス専用の宅配ロッカーなどのイニシャルコストまでも負担できるかも1つの鍵となると思います。
オーナーの利益と大切であるが、まずは間にいる管理会社と消費者マインドにしっかり訴求した仕組みを構築することが大切ではないかと思います。
注目のコメント
まさに今回私がLINEを退職し、大学とメーカー企業の2つの草鞋を履くことを選んだ最大の理由がこれ。
大学では都市のデジタルトランスフォメーション研究の推進、メーカー企業ではホームを起点としたデジタルプラットフォームの構築。今起こってきている諸々の動きは、必ずやって来る未来の端緒に過ぎない。
まずは、あらゆる生活(家の中や街中)における利便性向上や安心安全につながる課題解決の形で、世の中に多くのデバイスが置かれ、それがネットにつながり管理される。
その後、多種多様なデータを元に、さらに高度なサービスが提供され(プラットフォーム自体が持続的に進化して、サービスレベルを向上させる)、よりプラットフォーム活用がユーザーに広がり、そのプラットフォームに参加するサービス主体も増大。
そしてプラットフォームを核に、様々なトランザクションが行われることで巨大なエコシステムが構築される。
こうした流れは、既に不可避である。VPAなどホーム機器を多くの既存プラットフォーマーが市場に投入しているのも、その主導権を握らんがためだし、多くのベンチャーが様々なIoTソリューションを家の領域に投入し始めているのも、そうした流れのはじまりにすぎない。それぞれのサービスや技術を単体で見るのではなく、俯瞰した上で全体像の一部として捉えることが重要だ。まさに、このコンセプト。
AmazonもGoogleも「家」をキーワードに様々なサービスを展開し始めています。
その起点の1つとなるのは「カギ」。カギをコントロールできれば、入居者への様々なサービスが展開できます。
しかし、その一方で、セキュリティの部分がどうしても課題となってしまう。だからこそ、我々OYO LIFEは「家」そのものにコントロールを持ち、入居者おの接点を最大限に持つことを目指しています。それ故、既存のリスティングモデルではなく、借り上げモデルにこだわり続けております。
将来的には同じ方向を目指す皆様とぜひ協業しながらこのコンセプトを実現できればと思います。記事を見て、真っ先に「セキュリティは?」と
思ったのは自分だけではないはず。
3つのセキュリティはいわば、現代流に
誰でも入ってこれる玄関先、土間の復活を意味します。
実は空間としての土間はしばらくの間、新築マンションから
外れていましたが、今は中古マンションのリノベーションで
土間が人気の様です。
https://toyokeizai.net/articles/-/215636
これはこれまでの行動パターンに購買行動がITにより
入り込んできた流れ、eコマースのシームレス化の流れが
物理空間的にも起きてきたことを指します。
お届けサービスだと楽天の出前館やUber Eatsも
好調ですが、自分がほしいときにきてもらうことが
重要でないクリーニングやビールの配達などの
他のサービスが伸びてくるのかという意味でも
ライナフがキープレイヤーになる可能性は高いですね。