なぜ日本人は、つけ込まれるのか? グローバル企業に勝つために知っておくべき「交渉のコツ」
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注目のコメント
あくまでも手段として交渉する。
合意を目的とした交渉は、必ずしもいい結果を生まない。目的達成のための手段と定義するのはいいですね。
もちろん自分の要求が100%通るわけではありません。だからこそ、目的達成のための条件を明確にする。優先順位をつけて、大勢に影響がないことは譲歩するなど、柔軟な対応をする。
あくまでも手段として交渉する。
合意を目的とした交渉は、必ずしもいい結果を生まない。目的達成のための手段と定義するのはいいですね。
もちろん自分の要求が100%通るわけではありません。だからこそ、目的達成のための条件を明確にする。優先順位をつけて、大勢に影響がないことは譲歩するなど、柔軟な対応をする。
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