AIで代替が効かない「説得」術は、3つのポイントを押さえて磨け
ハーバービジネスオンライン
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注目のコメント
エトス(信頼)パトス(感情)ロゴス(論理)
説得力を高める3つのポイント、使えますね。これを意識してプレゼンを組み立てれば、グッと説得力が高くなります。
特に感情表現は、多くの日本人が苦手なこと。日頃から少し意識して表情に出す習慣を身に付けるといいです。
信頼を高めるハロー効果も紹介されていますが、かつてアップルもこれを使いました。絶好調であった iPod のハロー効果で、Mac の売上も拡大しようとしたのです。
iMac G5 を発表した時のメッセージがこちら。
「From the Creators of iPod」何よりも「信頼関係」の構築が大切。いくらAIに正論を言われたとしても、相手にとって納得感できないと思われてしまっては(どうせ機械が出した数値だろ?としか思われてしまっては)意味がない。人が出来ることは、正論になっとくしてもらうための最後の後押し。信頼関係を築くことに徹することが大事だと考える。