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淘宝網というショッピングアプリには、すでに個人からセミプロまでライブストリーミングのチャネルが無数に開かれています。スタジオから放送する人もいれば、中には東京やニューヨークの街中に繰り出して、リアルタイムでブランドショップで購買ショーをやっている人までいます。
中国人の友人曰く、「ブランドショップからリアルタイムショーで売っている高級品なら、偽物リスクも低い」とのこと。爆発する中国の中間層の購買パワーと、それを引き出すインフルエンサーたちの強烈なパワーに圧倒された取材でした。
>2016年にライブ配信を始めてから、自らのファッションブランドを作り、今や200人近いスタッフと専門チームを抱える会社を率いている。
フォロワーからのどんな質問にも答えられるように、メーカーの担当者と直接打ち合わせしたり、工場訪問をしたりして商品を理解を深めるという入念な準備はさすがトップKOL!!また、フォロワーが欲しいものをメーカーに掛け合ったり、使い勝手をフィードバックしたり…ある意味SPAとも言えるかも。
ほんとうにセレクトして最後まで自分の名誉を掛けてセールスしているかというと、
そうではなく、
金を出してくれるメーカーなどに宣伝している。
物のいい悪いは自分と関係なし。
これでは長く続くか、ほんとうに悪いものを買ってしまって訴訟でも出てくるとなると、自己責任で言い逃げられるだろうか。
非常に疑問に思う。
実はライブストリーミングは、パフォーマー1人では成り立ちません。ビジネス開発、商品購買、配信運営、アフターサービスまでチームでやっています。今年の独身の日は、約200〜300種類の商品を準備しています。
うちの24歳女性中国人社員は、タオバオで服を探すとき、本当にモデルベースで探していて、自分が可愛いと思えて、自分に合ったスタイルのモデルの店で服を買っています。
彼女にとっては、服のブランドなんかどうでも良く、「このモデルが選んでるんだからOK」になっていて、この記事にもあるようにそれが当たり前になってきています。
日本では、何故TikTokが流行るのか分からないという方もいますが、少なくとも中国ではこのKOLにとってTikTokは格好の集客口になっていて、かつユーザ側も好きなKOLを探していたりします。特殊な生態系ではありますが、日本でも若い女性のインスタの使い方を見ていると、正直かなり似た行動だなと思います。
しかし、そのために時間をかけて準備をする。商品をしっかりと理解し、リハもする。フォロワーのツボを心得ているのでしょう。
その域に達するまで自分の時間を削っている。女神には自分の時間はないようです。
個人ではなく組織として世界と戦っているのだと理解。
マーケティングに関わる人は、中国インフルエンサーはチェックして発信方法など盗みましょう!
[中国のトップインフルエンサー9人の素顔──彼らはなぜ、頂点を極めることができたのか。|ファッションインタビュー(流行・モード)|VOGUE JAPAN]
(https://www.vogue.co.jp/fashion/interview/2018-09-30/chinese-influencers-to-know-now/cnihub)