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企業には企業の組織文化がある。それを理解せずに提案をしても、社外営業でも社内の提案でも結果は得られない。特に日本においてはピラミッド型組織が多いため、担当者がOK、直属上司がOKでも後々却下になることが多い。これを理解せずに、苦労しているベンチャー企業は多くある。提案は「会社全体を意識する」「担当者が会社に説明しやすくする」「可能ならばトップ、もしくは決裁権保持者に直接会う」を意識する必要がある。
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