接客したのに「ネットで買うので」と言われ無念の涙を呑んだことのある販売員の皆さんへ
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コメント
注目のコメント
「しかも私は当時、店頭の売上歩合で報酬をいただいておりまして、売れなきゃゼロなんです」
ここが全てだと思います。
必要なのは、インセンティブの再設計であり、その前提としてのKPIの再設計。
これを再設計できるのは、店員さんでも店長さんでもなく、社長です。こればっかりはトップダウンでやるしかないですね。デジタル界隈の人たちは、「店舗とデジタルの融合」に向けて取り組んでいますが、販売スタッフ側の視点をどれだけ組み込めているでしょうか。
今後のエクスペリエンスは顧客と従業員の2軸で高めていかなければ、特に日本の場合はうまく融合していけないと考えています。その意図や理由を伝えていかねばと考えさせられました。