売れない営業マンが知るべき、2つのフレームワーク

コメント

注目のコメント

• 山崎 凌

  HR Tech系企業 インサイドセールス

  ・2018年05月14日

  結果を営業マンの成果だけに置かず、それぞれの職種の成果に置き換え、各々アイスバーグを大きくすることも考えられそう。
  こういうことを意識するだけでなく、実際に取り組んでみて、検証してみて、上手くいったら展開して、仕組み化してみると組織として強くなれそう。
  この考え方(どうなりたいのか、その為に何が必要なのか、そしてそれをピラミッド状に分類)自体は、WILL CAN MUSTのフレームワークにも似ている。
  場面によって使い分けても、どちらかを汎用的に使っても考えが整理出来て良さそう。
• Kinoue Nakaba

  製薬会社 MR

  ・2018年05月14日

  これ見ると金持ち父さん貧乏父さん思い出した。
  
  営業に正解はないけど、参考になる記事でした！
  意識、ふるまい、人生哲学、習慣、行動。ここを大きくしないと確かに営業トップなるのは難しいかな〜〜と思います。
• 松澤 真太郎

  株式会社セレブリックス 取締役　執行役員　カンパニーCEO

  ・2018年05月21日

  TOPセールスのマインドは、
  「当事者意識を持ち、常に自分の置かれた立場を客観視し、論理的に考えた行動を選択する覚悟」とある。
  「覚悟」が響きますね。
  
  私個人的には、著者の仰る「想いやスタンス」も重要なのはわかりますが、「成果出すための正しいやり方（スキルやプロセス）」も同じくらい重要であると感じますはい。