キーエンスのWebマーケティングが凄すぎるので、解説してみた
実行を加速させるマーケティングコンサルティング - 株式会社才流(サイル)
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コメント
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「お客様の知りたいことを営業が引き上げコンテンツにして流通させることを組織で徹底的にやっている」
これは真似したい。一次情報をとれる営業だからこそできること。こういう活動が後回しにならないためにどうしてるのか気になる。
注目のコメント
装置そのものではなく、装置が出来ることや解決したい事柄について突き詰めて記事にするってのはいいよね。問題点があって、解決したい事柄をどう解決するか?という視点の技術レポートって、装置使う側からすると重宝するのよね。世の中の工場の生産技術の皆様がどういうことを知りたいのか、よくわかってる。
一人あたりの年収が高いことで有名なキーエンスですが、やはり一人あたりの生産性も高いし、
マーケティングに関しても本質的なことばかりやれているのが何よりすごい。。。
本はまだ読んだことないのですがこの部隊を整えている人事もすごいと思いました。
・自社メディアに掲載されるホワイトペーパーの質量
・ホワイトペーパーの生産体制
・100万人の会員がいるメルマガの規模
・メルマガのコンテンツの質が圧倒的に高い
・ウェブ経由のリードをクロージングする営業力しっかりと積み重ねられている。パッと思い付いた事やってると絶対に勝てない。
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自社メディアに掲載されるホワイトペーパーの質量
ホワイトペーパーの生産体制
100万人の会員がいるメルマガの規模
メルマガのコンテンツの質が圧倒的に高い
ウェブ経由のリードをクロージングする営業力