リクルートのトップ営業が"口下手"な理由 - 無理やり性格を変える必要はない
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リクルートに限らず、
いろんな性格タイプのトップセールスがいる。
人くくりにはできない。
営業力について、僕がしっくりきているまとめ方は、
「関係構築力×課題解決能力」
関係構築力＝右脳の部分。この人と取引したいと思ってもらえるか。
課題解決力＝左脳の部分。課題解決をしてくれるかしてくれないか。人事制度やトップセールスを悪く言いたいわけではありませんが、リクルート元営業トップの人が溢れすぎてて個人的にはなんだかよくわかりません。
短期間や、一度だけでもパーソナルブランディングの意味でそう書くことが多いのはわかりますが、自分としてはインフレになってきてる印象です。
