不利な条件を納得させる交渉には「質問」が欠かせない理由 - グローバル仕事人のコミュ力 澤円
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注目のコメント
まずフェアとは？
公正なとか偏りの無いとかの意味ですよね？
ということは、相手と自分が同等の立場で同等の取引を成立させる事を目的にされています。
多くの場合、金額、他サービスで決着させる事があります。
同等であることからより利益を得たい。という衝動になるのが人間です。
そうではなく、相手にはこちらが得るものよりも、相手の方がはるかに多く得なければいけないと考えます。
そのためには、接触回数を増やし澤さんの言う質問であらかじめ決めて置くこと。そのためには相手によって条件は変える必要があります。
これだけでは無いですが、用意する武器が多ければ永続的に金額ばかりの交渉は減っていきます。
