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RIZAPの戦略がSaaSスタートアップ的でめっちゃ面白い!

1.フルコミットして必ず成果を上げるというMVPを確立する
2.PMFを検証した後、TVCM投下で一気にグロースさせる
3.「顧客と密にコミュニケーションしてモチベーションを維持する」というコアバリューを軸にゴルフなどの多角化展開をする
4.短期でダイエットが成功した顧客に「体型維持プラン」の年契プランを提案。継続率を高めLTVを最大化させる。

記事でもあるように、年契プランの契約率が80%越えなのは恐ろしい。。。

次なる戦略は継続顧客へのクロスセルですね、これは。
RIZAPグループ株式会社(ライザップグループ、英称: RIZAP GROUP, Inc.)は、健康食品やダイエット食品の製造・販売などを行っている傘下子会社を総括する持株会社。 ウィキペディア
時価総額
2,364 億円

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