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「追加発注リクエスト1億5千万円分が重要な資産」という視点がとても刺激的ですね。これが可視化されるのがECブランドの強みですね。
狙うターゲット層は違えど、参考にしていきたいと思います!!
(´-`).。oO(あとは、サスティナブルかどうか、かな。人依存のファッションブランドは、その方の浮き沈みで、売上まで浮き沈みしますからねぇ。。)
彼らのスタートが好調なのは素晴らしいです。規模を拡大したい意向があるようですので、壁となる60億を超えられるか?に注目したいです。
もの作り、マーケティングの仕方にも大いに共感出来る。
「モノも情報も溢れているからこそ、情報量と商品量をコントロールして、戦略的に熱狂を生む必要がある。僕らは原則として完売しても追加生産をせず、“買いたいのに買えない”をどれだけ作れたかを重視している」
勉強させていただきます。
こうなってくると、逆に今度はリアル店舗勢が、試着以外の新たな価値を提供していかないといけません。やはり人が家から街に出かけることで経済が回る部分もありますので、リアル店舗勢の逆襲に期待。
社内にPRチーム、データ分析の専門チームを抱えているとのこと。どんな分野のスタートアップでも、PRとデータ分析上手な人がいると、スタートダッシュは順調にきれている印象です。
以下引用
“ECで言うところの“買いたいのに買えない”の指標の一つが、追加発注リクエストという仕組みだ。「エイミーイストワール」は9月の自社EC売り上げは約1億円。対して、追加発注リクエストは1億5000万円分あった。「この1億5000万円こそがブランドの見えない重要な資産になる。従来のファッションブランドだったら、これをニーズと捉えて追加発注したり、店頭に置いたりする。でも僕らは原則、追加生産はしないし、発売日も解禁しないことも多い。そうすることでユーザーは僕らのウェブサイトを常にチェックしてくれるし、欲しいというテンションを保ち続けてくれる」”