「アンダーアーマー」が2億人超の顧客データを駆使 サブスクリプションに参入

コメント

注目のコメント

• 鳩山 玲人

  鳩山総研 所長

  ・2017年10月21日

  アパレル大手のサブスクリプションモデル。どれくらい加入者が集まるか注目。
• 山手 剛人

  フロンティア・マネジメント株式会社 企業価値戦略部長　兼　産業調査部 シニアアナリスト

  ・2017年10月21日

  これは難しい気がします。
  なんでもサブスクリプションなら上手くいくわけではない。
  これはある種、「不確実性」をブランドから消費者に移管させるビジネスモデルですので、20%割引ではペイしません。
  人気のある商品だけ買えばよいとも言えるが、それって無償でモニター調査に協力しているようなもの。
  利用者がそのことに気がつくまで、そう長い時間はかからないと思います。
• 椎名 則夫

  証券アナリスト

  ・2017年10月21日

  アンダーアーマーのサブスクリプション「アーマーボックス」が木曜から始まったとの紹介です。
  顧客を固定化し、買い替えを逃さないという効果が期待できそうですね。
  
  あれだけ商品数があると、店頭ならいざ知らずECサイトでは新しい商品を選ぶ決め手に欠ける面があると思います。個人個人の好みやニーズをトライ＆エラーでDB化していくサブスクリプション形態は、消費者には最適なレコメンデーションを、メーカーには顧客囲い込みをもたらす十分「あり」な戦略だと思いました。
  
  あとはスタイリスト（なのかAIなのか）の選択がどれほど「おっ」と思わせてくれるのか。