交渉学のプロがすべてのビジネスパーソンにおすすめする ビジネス交渉の良書10選

コメント

注目のコメント

• Aki Mori

  金融・企業財務ピッカー / 京都大学大学院在籍

  ・2017年07月22日

  M&Aや難しい資金調達などのディールは、ディール中に「あっ、このディールは終わった（死んだ）」ということが3度は起こります。ところが、ディールは死にそうになっても、意外に死にません。
  
  このディールが瀕死になることを恐れずに相手と折衝しないと、交渉負けします。
  
  逆に、交渉の相手が良好タームでのディール成功によるアップサイド/インセンティブがなく、かつ、つつがなく契約を締結することにしか関心のない単なるサラリーマンであるときは、先方はディールを瀕死に追い込む厳しい交渉ができません。俗にいう「目的化したM&A」などで出てくるサラリーマンがこれに当たります。このとき、当該交渉の相手方は食い物になります
• 小島 俊一

  中小企業活性化コンサルタント 元気ファクトリー(株) 代表取締役

  ・2017年07月22日

  ハウツー本って、どれくらい身に付き実践で活かせますかね？
  
  いま、私がビジネスパーソンにお勧めする二冊
  
  「組織の不条理 〜日本軍の失敗に学ぶ〜」
  組織が合理的に非効率を選択する様を論理的に描いています。
  http://www.chuko.co.jp/bunko/2017/03/206391.html
  
  「指導者とは」 R.ニクソン著
  政治家が偉大な指導者であった頃の人物像見事に描かれています。
  http://books.bunshun.jp/ud/book/num/9784168130090
• 佐山 展生

  一橋大・京都大学客員教授 インテグラル取締役 京大経営管理大学院客員教授

  ・2017年07月22日

  交渉力は、ギリギリの交渉の場数だと思います。