売れる営業ほど注目「動機づけ」とは何か - 営業力を高める最新マネジメント

コメント

選択しているユーザー

• 村上 智一

  プロセス管理→訪問件数、コンタクト件数
  それしか言えない、某会社
  多々あるよ

注目のコメント

• 杉谷 瑛介

  結果を出す人は動機が強い人。
  動機を一過性のものではなく、いつ何時でも振り返れるようにファイナンスビジョンを立てなければならない。そうすれば人と比べなくなる
• 西村 創一朗

  株式会社HARES 複業研究家／HRコンサルタント

  ・2017年07月05日

  売れる営業も、優秀なプロデューサーも等しく強く「動機付け」されてますよね。つまり、目指す目標数値と、自分の人生のビジョンのベクトルが一致しているから、顧客への提供価値を最大化するべく本気で学べるし、顧客に対しても本気で向き合える。
  
  問題はどうやって部下を動機付けするか？ですが、そこはハーズバーグの二要因論が参考になります。短絡的にインセンティブを付けるのではなく、いかに「内発的動機」に働きかけるか、ですね。
  
  そのためには、部下がどんな人生を送りたいのか？(Will)、そのためにどんな力を身につけたいのか？(Can)を、対話によって徹底把握した上で仕事の意味づけをしてあげる必要があります。
  
  リクルートにはこのあたりの「動機付け」マネジメントに長けた上司が多かったので、本当に感謝しています。
• 加藤 隆一

  ラグジュアリーブランド

  ・2017年07月04日

  説明下手な上司が多いのとそもそも熱意がなく言われたことをただ下に落とし込んでる上司が多すぎるだけ。。
  こんなのあたりまえでしょ。部下育成の場合。。