洋服のタブー！有名ブランドの「原価率」を大公開
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注目のコメント
百貨店アパレルの原価率は、最初の設定時点で「どうせ定価では売れないだろう」ということが念頭に置いて低く設定されている気がします。
すると、割高感ゆえに定価で売れない→値下げ→利益も出ないしブランド価値も毀損→売れる気がせず原価率の設定が上がる→はじめに戻る
とこかで悪循環を断ち切る必要があるように思います。対談記事第二弾になります。
今回は過激なタイトルで自分自身ドキドキしてしまいました。
ファッション業界にとって、とても耳の痛い話であります。
山手さんが対談の現場に持ってこられた、この原価率のグラフは衝撃的でした。
薄々思っていたことも、こうしてファクトとして見せられると、うまくいっているブランド、そうでないブランドの内実がはっきり見えました。
私がお伝えしたいのは、アパレル全体がダメ、ということではないのです。
繊維から、生地作り、デザイン、縫製。
たくさんの人が努力して商品を作っています。
その作り手の努力がきちんと報われるものでなくてはならない。
消費者はコスパのみでものを買うのではありません。
そこには、買う時の会話や体験、出会いがあるからだと思います。
悲しいかな、最近のデパートにはそんな買う時の記憶がありません。
IoTでもっと無駄な作業がなくなれば、販売員はもっと接客に時間を費やせるのではないかと。
次回はそんなアパレルに未来はあるのか、を話しております。
みなさんのコメントもとても勉強になります。
こうやってアパレル業界はもっと外の意見、改善策に耳を傾けることが必要だと思いました。「あそこのレストランはコスパがいい」など、コスパという言葉は外食ではよく使われますが、洋服にはあまり使われてきませんでした。
しかし、いまアパレル業界で勝ち組の企業をみていくと、見事に原価率の高い企業ばかり。
消費者は感覚的に、洋服にもコスパを求めているのかもしれません。
少なくとも、今回の取材を通して原価率の高いブランドを知った私は、これから洋服もコスパ重視でいこうと思います！
