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要望をきちんと聞き形にするスキルと併せて、自分と異なる分野の人へ伝えられるスキルも卓越されているのかと。
以下、余談。
日本設計などの組織事務所やゼネコンの設計部は、今でこそ建築学科のエリート的な位置付けですが、当時としてはかなりアウトローだったはずです。小規模なアトリエが全盛期の時代。
しかし、国内の中・大規模なプロジェクトは組織力ある事務所が一手に担うようになり、学生にとっての位置付けはこの20年で逆転してます。組織・ゼネコンのデザインが社会から認められてきたことと、規模に比例して上がる設計費をベースにした好待遇が決め手。
就職活動においても、求職者や学生さんの多くは自分が本当はどんな会社に行きたいか、本心はなかなかわからないなと。
これからの人事にはそういう個人の伴奏者になって、一緒にその人の決断を支援してあげることが求められると思っています。そういう意味で腹落ちしやすい内容でした。
そこで自分が売りたいものを売ってしまう営業と、そもそもなにが欲しかったのか、というニーズの根源に立ち返ってそこからカスタマージャーニーを一緒に歩きなおす営業があると思う。
僕は後者のような保険屋さんから色々なことを教わったし、自分もそういうビジネスをしたいと思う。
隈先輩もそうだけど、僕の出身校の人たちはこういうタイプの人が多い。ビジネスの観点からは商売下手ということなんだろう。
これはしっくりくる。
コンペ案件は全く別物なのでしょうが。
クリエイティブでかつ顧客の要望をくみ取れるのがプロ。