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【モノ作り】中国ド田舎の工場。36歳経営者の「体当たり経営」
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【垣内社長】三菱商事は、もはや「商社」ではない
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しかし三菱商事にも私が尊敬する人が何人かいます。現カラチ事務所長の安藤さん。そしてその前に所長を務められた故山村さん。お二方ともキャリアのほぼ全てをパキスタンに賭け、駐在年数も累計で20年を超え、パキスタンの政財界に太い信頼関係を築き、国の発展に資する事業投資をし、他の総合商社がパキスタン駐在員それぞれ１〜2人と縮小する中、三菱商事だけは10人近い大所帯で踏ん張っている。
三菱商事の投融資審査の委員を務めている友人に聞くと、安藤さんは社内でも有名。現地だ現場だと煩い親父だと煙たがられていると。
しかし、それでこその商社マンでしょう。
もはや商社ではない、などと浮ついた言葉を聞いて、カラチの安藤さんや天国の山村さんは、鼻で笑うでしょう。
彼らこそが私が思う、本物の骨太な商社マン。総合商社という世界のどこにもないビジネスモデルを今も逞しく育てています。
経営人材というと、つい起業家ばかりに目が行きますが、大企業にも、経営人材はいます。中でも、経営人材が多いと言われる三菱商事ですが、外から見ると、具体的に日々どんな経営をしているのか、よくわかりません。
そこで本特集では、業績・財務や戦略といったマクロの視点ではなく、「経営人材」というミクロの視点から「三菱商事3.0」に迫ってみました。
「自分も日本を代表する大企業の社長になれるかも」という意識は、他の商社と比較にならないくらい高いでしょう。
世界のどんなところでも現地の様々な人、制度/習慣の中で、動き回り、交渉し、取り引きをまとめる「現場力」こそが日本の総合商社のコア コンピタンスです。
“IRR計算‥”はグローバルビジネスの世界ではむしろ、コモディティ型のミドルマネジメント人材でしょう。
現場でどんどんフロントラインを切り拓く「現場力」型人材育成の再強化こそが、本筋のように思います。
『三菱商事は突出してできる感じの人は少ないが、カスも少ない。つまり、三菱商事は「上の中」くらいの人が、みしっと詰まっている。』
という分析が頭に残っています。恐らく、安定して経営人材を生み出しているポイントがここにあるんでしょうね。
日本に鶏肉を食べる習慣があまりなかったために、「クリスマスはチキン」という一大マーケティングを展開し、大成功をおさめました。もちろん本家の欧米でクリスマスにチキンを食べる習慣はありませんし、カーネルサンダースも立っていません。
マーケティングの教科書の1ページに載っているとかいないとか。上流を抑えて下流に需要を創出する大成功事例ですね。
先日、グロービスの動画みていて、三菱商事の執行役員の方の発言でなるほどと思って書き留めました。
「・・・長い目でみて、リスクキャピタルを提供する。日本でPEっていうのが黎明期から成長にいかなかったのは、日本にしかない商社っていう不思議なモデルがありまして、われわれ売るために会社は買わないんですけれども、会社は買います。そして相当なリスクキャピタルを毎年張ります。したがって、そういうような長期的観点からの投資。日本の産業に対する責任を果たすというのは綿々とつながっている。人事体系とビジネスに対するコミットメントというものがないとなかなかできない。・・・」
→http://globis.jp/article/5184