コストコが数カ月以内に年会費を10%値上げか、業績は堅調に推移
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注目のコメント
既存更新率が9割と高い満足度を得ているコストコ。LTVで儲けていく事業なので、今回の値上げで仮に10%以上客離れが生じて単月の売上がマイナスになったとしても、それ以降でクッションしやすいのがいいですね。
リアル店舗の大量閉店のニュースが多い米国で、会員費値上げ出来る小売業コストコ。強気ですね。
お客様にとって何らかの買物価値をしっかりと提供しているから、お客様は離れない。お客様に媚びる必要がない。
そういう企業は強いですね。LTVを考えると、一時的な会員減少はカバーできる計算なのだと思います。
会費値上げで離反するユーザーは、ロイヤルカスタマーでは確実にないため年間購入額も少ないはず。
王者だからの強気の戦略ですね。