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しかし、この常軌を逸したKPIを本気で身のある形で実現させようとすると、もはや、普通のアプローチではうまくいかないだろう。バックアップする側も本気で組織を変革し、技術も工場も総務もみんなが営業マンをフォローするために全身全霊決死の覚悟で生まれ変わらないと絶対にうまくいかないだろう。
同じようなKPI設定で圧倒的にうまくいっているのはファブレスの設備メーカーであるキーエンスだが、彼らも6件/日以上の訪問件数KPIが設定されていると聞いたことがある。
結果を出している会社はやりきる力があるということなのだろう。
(実際、毎回の商談でお客様に何を話し、どうやって案件を獲得してクロージングまて持っていくか、めちゃめちゃ考え抜かなくてはそんなにたくさん訪問なんて出来ないだろう。)
ただ、これまで再生させまくってきた実績がある人が入ってくるというのが恐らく一番で、「この人の言うことには従わざるを得ない」「従えば必ずよくなるはず」という力があるということが大きいと思います
その意味で、タイトルを見たときに真っ先に思った「日本電産だから」という答えがもともこもないが真実でしょう
違いは、経営者の姿勢にあるのだと思う。
大型船のデラックスキャビンにいる経営者と
常に操舵室で望遠鏡と舵を握る経営者では、自ずから結果が違う。
日本電産の有名な企業文化「すぐやる、必ずやる、できるまでやる」は、言い換えれば、「スピード、必達、フォローと徹底」の文化だと。
また、営業を重要視して、「営業マン毎月訪問件数100件」というのも、シンプルかつ分かりやすくて良い!
京都はもとより日本を代表する経営者の永守会長。私も予てからその理念と実行力に敬服。京都市の教育長当時、永守会長の理念・語録を学校改革に大いに生かさしていただきました。組織を変えるには、従業員のモチベーションを高め、カルチャーを変える。奇跡と言われた市立堀川高校の改革・実績の陰には永守理念・語録を参考にした判断がありました。教職員の人事異動でなく、意識・行動改革で改革が実現。永守会長の印象深いお言葉に「人間の能力の差は5倍程度まで、やる気の差は100倍の結果を出す!」。お陰で京都市の学校改革は教職員のやる気で大きく前進。組織のトップにいる者のリーダーシップのあり方、改めて勉強させていただきました。
永守会長には、京都市ベンチャー企業目利委員会の委員長を務めていただき、ベンチャー企業の育成にご尽力いただいてます。会長の貴重なご経験やお考えが、新しい企業の気づきにつながり、また発展の礎になるよう、京都市も旧倍の努力をしてまいります。